特邀行家
問答專區
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陳琪敏 問 畢慧芳 畢老師您好!我想問下水利檢測這項工作怎么樣啊,有什么發展前景嗎? 我是應屆生對這行不怎么了解, 水利:一般就是施工,設計,監理,水保,水文之類的, 對這水利檢測不了解,希望您能解惑下,謝謝!
答陳同學:你好!我對水利檢測這樣工作的具體范圍也不了解,是監測還是檢測?這是兩個范疇。如果是檢測,那是檢測水文中有關理化、生化指標,應該很有意義的。現在大氣污染、水質污染也很嚴重,水利檢測這項工作做好了,直接有利于環境治理。所以,我覺得能夠參與其中,很有前途,也很有價值。
胡昊 問 畢慧芳 畢老師您好,我想問的的是,關于農業(水果,蔬菜)這一塊的在電商中的一個表現形式?不知道您是怎么看的?現在已經有一些小規模的網上蔬菜,水果?您覺得這種模式的核心競爭力如何呢?
答水果網上銷售最成功的當屬“褚橙柳桃”,它們的故事營銷確實很震撼。當然,我也見證很多農場自己在網上銷售水果的,比如洛川蘋果,煙臺蘋果,贛南臍橙、余姚楊梅等等,他們主要突出的是原產地好品質;還有it水果哥,賣水果切,他們賣的是方便。所以,水果的電子商務是完全可行的。你需要的是找到自己讓消費者認可下單的理由。至于蔬菜,更重要的與家庭對接,會員制,O2O可能更好一些。蔬菜網上銷售的核心競爭力是安全便捷和品位。
徐露 問 畢慧芳 畢老師,就目前來講,農業電商的O2O有沒有實施成功的例子?因為我想做水果店的區域性電商,這樣能夠保證物流,老師能否指點下?
答O2O有很多成功的案例了,上海廚藝時代做的不錯,上海也有一家水果O2O的,在浦東,打造1小時商圈,做的不錯。北京的IT水果哥也差不多,水果其實很適合O2O模式。
周安 問 畢慧芳 畢老師,你對于柳傳志轉行做柳桃這件事怎么看待?
答農業是今后20年最大的發展機會。柳傳志選中農業作為自己再出發的基點,是很智慧的。當然,就我本人來說,我更期待他能夠投入到農業的前端,如種子農資,這樣對中國農業的發展真正起推動作用,做象孟山都這樣的大企業,改變世界農業格局。
方蘭 問 畢慧芳 畢老師,我覺得農業電商最大的問題可能是物流方面(因為基本買水果,豬肉之類的都要很新鮮,雖然現在有冷凍物流,但是貌似還不太普及),你覺得呢?
答是啊,物流已經成為制約農產品生鮮電商發展的最重要因素,所以,馬云要投資菜鳥物流。農產品電商的發展需要打通信息流和物流。
袁崇煥 問 徐元林 像蔬菜肉類,水產品等新鮮產品該如何做農業電商?
答這些產品目前也有很多人都在坐了,只要實現了標準化就沒有任何問題。同時物流也是比較關鍵!
答如果距離比較近,可以送貨上門,直接和買家打好關系,畢竟20/80定律還是值得肯定!爭取80%的回頭客。 如果距離比較遠,那么可以再貨物里面篩便簽,或者相關食品做法以及贈送小禮品。 最后是要日常利用微博,微信,QQ與有意向,以及老客戶網友進行節日問候,線上解答。
俞淑 問 徐元林 農業電商面對客戶需求多樣化程度高,偶然性、無序性問題該如何解決?
答需求多樣化這個問題你要聯系好更多的農業電商人,大伙合作才能共贏。 偶然性,無序性需要你的農產品隨時隨地有庫存,能夠從其他農業電商者那邊進行調用!
陳云海 問 畢慧芳 畢老師,最近淘寶的生態農業也在陸續上線,有很多地方性的農產品已經陸續展現,但是都是針對面太廣,小賣家反而得不到展示,有沒有讓小賣家能夠出奇制勝方法呢?
答這個問題有難度,但很實在。既然是小賣家,應該要聚焦,突出自己的單品,以準確的細分取勝。同時,配合微博微信的宣傳推廣,地面的品嘗活動。通過這些方法,我比較熟悉的成縣,幾個單品都在很短的時間獲得西北地區銷量第一。
答這個問題很大。社科院汪向東老師說,電子商務是促進三農轉型的”轉基因工程“。電子商務讓農業直接和世界相連,和消費者面對面,所以,會更加豐富多彩。
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