特邀行家
畢慧芳-行家
區(qū)域發(fā)展經(jīng)理專注于農(nóng)林牧漁
TA的觀點(diǎn):
互聯(lián)網(wǎng)是一種趨勢(shì),就像電燈的一樣會(huì)普及到我們生活的方方面面。所以,農(nóng)業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具是必然的。這一年,我一直在全國各地奔走交流,見證了無數(shù)農(nóng)村電商的崛起。互聯(lián)網(wǎng)能夠讓農(nóng)業(yè)走出大山,走進(jìn)千家萬戶,也是農(nóng)村草根創(chuàng)業(yè)的最好手段。福建中閩弘泰的王思儀,92年出生的初中畢業(yè)生,用淘寶賣茶葉,第一年1000多萬,第二年2000多萬,第三年5000萬,今年可達(dá)1一億。這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量。
與電商結(jié)合的農(nóng)業(yè),要更加注重品牌塑造,同時(shí),要更加注重"商品化“,更加注重包裝,更加注重物流,更加注重文化內(nèi)涵。要在注重品質(zhì)的基礎(chǔ)上,注重產(chǎn)品的傳播,要會(huì)講故事,像褚橙柳桃潘蘋果一樣。另外,要注重服務(wù)。因?yàn)橥ㄟ^互聯(lián)網(wǎng),消費(fèi)者和你直接建立關(guān)系,所以,服務(wù)很重要。
未來,電子商務(wù)與農(nóng)業(yè)的結(jié)合更緊密,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì),讓農(nóng)產(chǎn)品更加直觀地展示出來,我們都要更好地運(yùn)用好這些武器。我現(xiàn)在被稱為”三農(nóng)電商的傳教士“,我會(huì)更多傳播電商理念和好的案例,更多和農(nóng)友們一起分享交流。
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陳琪敏 問 畢慧芳 畢老師您好!我想問下水利檢測(cè)這項(xiàng)工作怎么樣啊,有什么發(fā)展前景嗎? 我是應(yīng)屆生對(duì)這行不怎么了解, 水利:一般就是施工,設(shè)計(jì),監(jiān)理,水保,水文之類的, 對(duì)這水利檢測(cè)不了解,希望您能解惑下,謝謝!
答陳同學(xué):你好!我對(duì)水利檢測(cè)這樣工作的具體范圍也不了解,是監(jiān)測(cè)還是檢測(cè)?這是兩個(gè)范疇。如果是檢測(cè),那是檢測(cè)水文中有關(guān)理化、生化指標(biāo),應(yīng)該很有意義的。現(xiàn)在大氣污染、水質(zhì)污染也很嚴(yán)重,水利檢測(cè)這項(xiàng)工作做好了,直接有利于環(huán)境治理。所以,我覺得能夠參與其中,很有前途,也很有價(jià)值。
胡昊 問 畢慧芳 畢老師您好,我想問的的是,關(guān)于農(nóng)業(yè)(水果,蔬菜)這一塊的在電商中的一個(gè)表現(xiàn)形式?不知道您是怎么看的?現(xiàn)在已經(jīng)有一些小規(guī)模的網(wǎng)上蔬菜,水果?您覺得這種模式的核心競爭力如何呢?
答水果網(wǎng)上銷售最成功的當(dāng)屬“褚橙柳桃”,它們的故事營銷確實(shí)很震撼。當(dāng)然,我也見證很多農(nóng)場(chǎng)自己在網(wǎng)上銷售水果的,比如洛川蘋果,煙臺(tái)蘋果,贛南臍橙、余姚楊梅等等,他們主要突出的是原產(chǎn)地好品質(zhì);還有it水果哥,賣水果切,他們賣的是方便。所以,水果的電子商務(wù)是完全可行的。你需要的是找到自己讓消費(fèi)者認(rèn)可下單的理由。至于蔬菜,更重要的與家庭對(duì)接,會(huì)員制,O2O可能更好一些。蔬菜網(wǎng)上銷售的核心競爭力是安全便捷和品位。
徐露 問 畢慧芳 畢老師,就目前來講,農(nóng)業(yè)電商的O2O有沒有實(shí)施成功的例子?因?yàn)槲蚁胱鏊甑膮^(qū)域性電商,這樣能夠保證物流,老師能否指點(diǎn)下?
答O2O有很多成功的案例了,上海廚藝時(shí)代做的不錯(cuò),上海也有一家水果O2O的,在浦東,打造1小時(shí)商圈,做的不錯(cuò)。北京的IT水果哥也差不多,水果其實(shí)很適合O2O模式。
周安 問 畢慧芳 畢老師,你對(duì)于柳傳志轉(zhuǎn)行做柳桃這件事怎么看待?
答農(nóng)業(yè)是今后20年最大的發(fā)展機(jī)會(huì)。柳傳志選中農(nóng)業(yè)作為自己再出發(fā)的基點(diǎn),是很智慧的。當(dāng)然,就我本人來說,我更期待他能夠投入到農(nóng)業(yè)的前端,如種子農(nóng)資,這樣對(duì)中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展真正起推動(dòng)作用,做象孟山都這樣的大企業(yè),改變世界農(nóng)業(yè)格局。
方蘭 問 畢慧芳 畢老師,我覺得農(nóng)業(yè)電商最大的問題可能是物流方面(因?yàn)榛举I水果,豬肉之類的都要很新鮮,雖然現(xiàn)在有冷凍物流,但是貌似還不太普及),你覺得呢?
答是啊,物流已經(jīng)成為制約農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商發(fā)展的最重要因素,所以,馬云要投資菜鳥物流。農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展需要打通信息流和物流。
陳云海 問 畢慧芳 畢老師,最近淘寶的生態(tài)農(nóng)業(yè)也在陸續(xù)上線,有很多地方性的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)展現(xiàn),但是都是針對(duì)面太廣,小賣家反而得不到展示,有沒有讓小賣家能夠出奇制勝方法呢?
答這個(gè)問題有難度,但很實(shí)在。既然是小賣家,應(yīng)該要聚焦,突出自己的單品,以準(zhǔn)確的細(xì)分取勝。同時(shí),配合微博微信的宣傳推廣,地面的品嘗活動(dòng)。通過這些方法,我比較熟悉的成縣,幾個(gè)單品都在很短的時(shí)間獲得西北地區(qū)銷量第一。
鳳芳 問 畢慧芳 電子商務(wù)該怎樣改造農(nóng)業(yè)?
答這個(gè)問題很大。社科院汪向東老師說,電子商務(wù)是促進(jìn)三農(nóng)轉(zhuǎn)型的”轉(zhuǎn)基因工程“。電子商務(wù)讓農(nóng)業(yè)直接和世界相連,和消費(fèi)者面對(duì)面,所以,會(huì)更加豐富多彩。
楊小小 問 畢慧芳 畢老師,所謂的“新”農(nóng)人是指什么啊?最近老聽到這詞。
答1、社科院杜志雄老師定義:作為一個(gè)整體,新農(nóng)人是最早一批具有"生態(tài)自覺"的人,是我國生態(tài)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展先鋒。新農(nóng)人因其對(duì)生態(tài)環(huán)境保護(hù)的擔(dān)當(dāng)精神、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的負(fù)責(zé)精神,決定了他們是推動(dòng)中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的生力軍。因此,我一直非常珍視和尊重新農(nóng)人的實(shí)踐。2、社科院汪向東老師定義:新農(nóng)人是農(nóng)民新構(gòu)成,農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài),農(nóng)村新元素。3、@野地里的辛巴總結(jié)【何謂新農(nóng)人】新農(nóng)人是堅(jiān)持發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)并自覺維護(hù)生態(tài)和諧,以生產(chǎn)和流通安全食品為己任的涉農(nóng)生產(chǎn)者和經(jīng)營者。每一位新農(nóng)人都是一枚堅(jiān)挺的良幣,我們需要主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和推崇這些良幣,最終希望以點(diǎn)帶面推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。新農(nóng)人的四個(gè)新特征:新跨界+新思維+新技術(shù)+新流通
昌佳 問 畢慧芳 消費(fèi)者如何對(duì)農(nóng)業(yè)電商廣告宣傳產(chǎn)生信任感?是否真的有機(jī)?是否真的沒用化學(xué)物質(zhì)保鮮儲(chǔ)存?
答信任不是通過廣告建立的。首先需要看他們的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)過程,另外,還需要有追溯手段和相應(yīng)的檢測(cè)證明。另外,先品嘗實(shí)物,或者實(shí)地考察也是方法。如果無法實(shí)地看,看以前消費(fèi)者的評(píng)價(jià)也是一個(gè)方法。
Lemon 問 畢慧芳 畢老師,你好,一直有關(guān)注你的微薄,一直關(guān)注電商的農(nóng)業(yè)發(fā)展,感謝你的付出!在這里,想根據(jù)個(gè)人情況請(qǐng)教下:現(xiàn)在在做紅棗干果類電商,也才做了1個(gè)月,在淘寶上做的,賣了差不多250斤,但是很多都是朋友買的,對(duì)此你覺得應(yīng)該從哪幾個(gè)角度去改善呢?
答首先祝賀你,一個(gè)月就取得了好的成績。萬事開頭難。說到改善的話,可以從幾個(gè)方面:1,分享,微博、微信的分享,要讓更多的人了解知道你的店鋪,你的紅棗;2、要對(duì)已經(jīng)購買你的紅棗的客戶做調(diào)查了解,看看最喜歡你的紅棗的是哪類人群?針對(duì)這些人群做一些活動(dòng)。3、讓老客戶分享給他們的朋友,因?yàn)槿艘匀悍郑麄兊闹車鷳?yīng)該有不少同樣喜歡紅棗的朋友,熟人推薦,更容易產(chǎn)生購買。4、對(duì)接更多的渠道,跨界合作。5、細(xì)分市場(chǎng),比如煲湯棗?月子棗?泡茶棗?等等。
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