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1、 不合格的銷售員——產(chǎn)品賣不出去,就算賣出去，只能賣個(gè)最低價(jià)。 2 、合格的銷售員——產(chǎn)品賣出去, 只能賣普通價(jià)格。 3、優(yōu)秀的銷售員——產(chǎn)品賣出去, 還能賣不錯(cuò)的價(jià)格, 還有回頭客...

客戶在我們店買了產(chǎn)品，后來(lái)他在一個(gè)機(jī)會(huì)里面，他了解到同樣一款產(chǎn)品，別的店的價(jià)格比我們這里要便宜，鬧著要我們退錢給他。 遇到這樣的問(wèn)題，該怎么辦？ 如果不解決，顧客一旦鬧起來(lái)，不僅耽誤很...

有一種職場(chǎng)現(xiàn)象，叫做“螃蟹效應(yīng)” 動(dòng)物學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)試驗(yàn)：如果把螃蟹放到不高的水池里時(shí)，單個(gè)螃蟹大都能憑著自己的本事爬出來(lái)，但是如果放上很多螃蟹，它們就會(huì)疊羅漢，總有一個(gè)在上邊，一個(gè)在下...

1.很有自信的銷售 銷售員自信時(shí)，會(huì)散發(fā)出一種氣定神閑的力量。那是一種經(jīng)過(guò)歷練的成熟與魅力，讓人不自主的想要往上靠，而當(dāng)你有自信時(shí)，你不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)，自信就是你最好的名片。 2.效率...

生意難做，市場(chǎng)環(huán)境不好，這個(gè)是不用回避的話題，導(dǎo)購(gòu)以這個(gè)作為業(yè)績(jī)不好的理由，也“無(wú)可厚非”。但是有一點(diǎn)，我們必須醒悟。就是生意只會(huì)越來(lái)難做，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈，不要再指望大好市場(chǎng)了。 ...

老板是最累的的職業(yè)，小到面館老板，大到企業(yè)集團(tuán)老總，都是老板。只是崗位的工作內(nèi)容都是驚人的相似，每天起得比雞早，睡的比狗晚，比員工、股東都累，最悲催的是， 你可能辛苦一年，到頭來(lái)只是給房東找了房...

經(jīng)常有這樣的情況：顧客進(jìn)店不說(shuō)話，或者問(wèn)下價(jià)格就走了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這類意向顧客大概占進(jìn)店顧客的30%（閑人不會(huì)進(jìn)地板店“逛逛”），非常可惜！這中間缺失了幾個(gè)必要環(huán)節(jié)： 1、建立良好的顧客關(guān)系（信...

你說(shuō)讓我先發(fā)貨，明天給我打貨款，可是到了明天，你又說(shuō)今天太忙，過(guò)兩天打貨款！過(guò)了幾天，你說(shuō)最近資金周轉(zhuǎn)困難，寬限幾天打貨款！對(duì)于這些我只想說(shuō)： 2016，失信將是最大的破產(chǎn) 一個(gè)人最大的破產(chǎn)是信...

抱怨和埋怨團(tuán)隊(duì)就是打自己耳光，說(shuō)自己無(wú)能，更是在放棄機(jī)會(huì)！ 過(guò)河拆橋的員工不可能心懷感恩之心，不要留。創(chuàng)造利潤(rùn)是你存在的核心價(jià)值，創(chuàng)業(yè)不是做慈善。 一個(gè)員工輕易離開團(tuán)隊(duì)，是沒(méi)有...

銷售老手與高手的差別就在于：前者企圖制造問(wèn)題，后者試圖揭示問(wèn)題。 下面先給大家講個(gè)故事： 長(zhǎng)江后浪推前浪 有這么兩個(gè)銷售員，一老一小：老的做了七八年銷售了，經(jīng)驗(yàn)老到，人情...