想讓自己的銷售額增長，那么意味著要投入更多的精力或者錢財對嗎？錯，這是個錯誤的想法，只要你做一點點的改變，就能讓你的銷售額噌的一聲上漲。

1.對你的目標客戶進行資質(zhì)預(yù)審，把準確度提高20%。

   為了讓你選擇目標客戶的準確性提高20%,你可以看看你在哪些客戶那里銷售成功了，在哪些客戶那里推銷的不順手。然后做一個理想客戶的素描，將其作為參照物，確定什么樣的客戶最不可能采購。現(xiàn)在看看你的目標客戶列表，并且根據(jù)上面的標準找出哪些客戶可能不會購買。

2.把剔除不合格的目標客戶的時間縮短20%。

   即使你篩選過了銷售目標客戶的名單之后，仍然會有一些并不真的需要你銷售的東西或者沒有錢采購的客戶在這個名單上。在這些虛假的機會上浪費時間意味著擠占你花在真正的目標客戶上的時間。所以應(yīng)該確切知道對方是否是真的或有能力的，縮短時間，在最短的時間內(nèi)找到最有效的客戶。

3.把你的成功轉(zhuǎn)化率提高20%。

   提高成功轉(zhuǎn)化率最簡單的方法就是在和潛在客戶的交談中停止努力推銷，仔細聆聽“前進的信號”。把你對失敗的恐懼丟到一邊，也不要請求對方采購。這很簡單。

4.把平均每一筆訂單的金額提高20%。

   當你跟進一個機會的時候，一定要不斷地思考你的企業(yè)還能夠從哪些方面幫助該客戶。這不是在追加推銷；這是在為客戶提供更好地服務(wù)。努力將自己的訂單金額提高。

   只要你做以上四點，我相信這會讓你的銷售額會有很大的改變。你可以將一筆只值十萬美元的銷售變成二十多萬美元的銷售，會打算盤的人，肯定知道里面的厲害。一筆二十多萬美元的銷售額能提多少，最后自己所得的工資，相信不用我說，你們也應(yīng)該很清楚吧。