飼料行業整體的薪酬收入處于較低水平。通過飼料行業與其它行業的薪酬對比（圖示三），以及市場整體現金收入總額分析（圖示四）可以看到行業薪酬水平以及隨著等級的變化薪酬的變化趨勢。明顯看出，飼料行業在其它相關聯的行業中，薪酬遠不如其它行業。排除飼料行業本身人才競爭外，與其它行業的人才競爭不占任何優勢。當然可能這與我們企業如何定位以及相關戰略也有著絕對的關系。飼料企業在市場中有多種定位，目前行業中企業普遍定位為制造型企業，在此定位下，企業發展戰略多為低成本擴張，管理導向為減少投入、控制成本，市場表現為打價格戰，最終導致所有競爭者都無利可圖，企業沒有能力在人才、技術、產品、服務各個方面進行投入，從而無法使客戶獲取較好利益，結果失去競爭能力。行業中少數企業定位為技術型企業，有較強的競爭力，但仍有較大的局限性，其本質是以產品為導向，以提高產品力為核心。但是養殖是一個復雜的過程，僅有好產品是無法保證養戶獲利的。 還有企業定位在服務型企業中，加強服務力度，企業的核心能力將表現為企業的服務能力，企業的核心資源不再是產品或技術，而是人才。這就要求企業要有員工都能認同的價值觀，要有合理的利益分配機制，企業不僅僅是老板個人的，更應該是所有員工的，給員工提供發展的平臺。對內公平，對外競爭的薪酬體系也是我們每個企業HR尊崇的原則與行動的指標。

     飼料行業年度現金收入總額分析

                                 圖示三

飼料行業與其它相關聯行業中的年度基本現金收入對比狀況 (圖示四)。

圖示四

     圖示四展示了飼料行業對外的競爭的情況，下面我們從飼料行業各職能部門來了解一下年度現金收入的差異（圖示五）。銷售部門是企業的最終效益創造者，隨著等級的變化，在高管層級中，銷售部門與其它部門的年度現金收入拉開了很大的距離。其它部門基本持平。按照下表我們還可以看出人力資源部門有待加強與開發，從而形成高效的人才培養機制,提升企業競爭力。

圖示五

     此次我們薪酬調研的部門除圖表中所展現的，還有飼料行業中的產品研發部門、物流部門、生產部門等行業內通用職能序列，如畜牧飼料研發、水產飼料研發、禽類飼料研發工程師等共88個熱點崗位。雖然調研結果展現飼料企業銷售領先的現狀，但在從經理層來看，我們卻發現研發、生產崗位在飼料行業中也占有舉足輕重的地位（圖示六）。在薪酬方面，企業也越來越重視研發生產人才的引進與保留。當前我國新飼料(包括添加劑)產品的研制與開發力量比較薄弱，科技創新體系尚未完全建立，原始創新不足，核心科學技術和專利發明較差。但大中型飼料企業普遍建立了技術研發中心，制訂了調動研究人員積極性的創新機制，加大了企業所關注的前瞻性、戰略性和關鍵性技術的研究。

    各職能經理層年度現金收入總額對比：