中國(guó)電信今天發(fā)布了2015年終端新政策。中國(guó)電信副總經(jīng)理高同慶介紹稱，中國(guó)電信2014年手機(jī)銷量達(dá)8000萬臺(tái)，達(dá)到預(yù)期。2015年將投入160億元，目標(biāo)推出100款4G手機(jī)，全年手機(jī)銷量超過1億臺(tái)。

　　中國(guó)電信2015年手機(jī)補(bǔ)貼政策如下：

　　1、124億元用于快速結(jié)算終端補(bǔ)貼。其中24億元由中國(guó)電信集團(tuán)公司與全國(guó)連鎖、電商渠道直接對(duì)接，100億元由各省分公司與域內(nèi)代理商合作對(duì)接。為了加快與合作方的快速結(jié)算，由中國(guó)電信翼支付平臺(tái)進(jìn)行結(jié)算支撐。

　　2、6億元直接補(bǔ)貼復(fù)合要求的手機(jī)廠商。其中2億元補(bǔ)貼299元智能手機(jī);4億元補(bǔ)貼300-700元;30億元為集約終端銷售傭金,作為渠道銷售激勵(lì)資源，由中國(guó)電信各省級(jí)公司根據(jù)銷量搶盤，再由其根據(jù)各渠道銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)對(duì)象為700元以上的智能機(jī)。

　　3、針對(duì)中小代理商，中國(guó)電信明年將提供50億元小額貸款。其中5億元是面向農(nóng)村代理商的無息貸款，另外45億元以低于市場(chǎng)的利率提供給與中國(guó)電信深度合作的中小代理商。

　　從表面來看，中國(guó)電信對(duì)于4G終端的補(bǔ)貼力度很大。只是，用高額度的補(bǔ)貼能否一改中國(guó)電信在4G競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)呢?在討論這個(gè)問題之前，不妨先搞清楚一個(gè)問題，中國(guó)電信為何在4G競(jìng)爭(zhēng)中落伍。

　　在同一時(shí)間拿到TD-LTE牌照的中國(guó)電信，對(duì)于支持TD-LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)重視程度不高，對(duì)TD-LTE制式終端支持的忽視，是中國(guó)電信在4G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中落后的兩大原因。據(jù)中國(guó)移動(dòng)6月中旬透露的數(shù)據(jù)，中國(guó)移動(dòng)4G手機(jī)終端款式超過了300款，而支持中國(guó)電信4G的手機(jī)終端數(shù)量，只有十幾款。

　　既便是沒有大規(guī)模建設(shè)TD-LTE網(wǎng)絡(luò)的中國(guó)聯(lián)通，支持TD-LTE和FDD-LTE兩種4G制式的手機(jī)終端數(shù)量，也有200多款。豐富的手機(jī)終端支持，讓聯(lián)通在終端補(bǔ)貼降低的情況下，仍舊能夠保持用戶數(shù)量的增長(zhǎng)。

　　當(dāng)然了，中國(guó)聯(lián)通在4G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先中國(guó)電信的另外一個(gè)原因，就是網(wǎng)絡(luò)的先天優(yōu)勢(shì)。不可否認(rèn)，中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信一樣，在56個(gè)城市獲得了TD+FDD混合組網(wǎng)試驗(yàn)，但聯(lián)通在3G網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了與中國(guó)移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)的差距。

　　據(jù)悉，目前中國(guó)移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際下行速率在50Mbps左右。中國(guó)聯(lián)通對(duì)現(xiàn)有的WCDMA網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行平滑升級(jí)后，HSPA+網(wǎng)絡(luò)可以支持高達(dá)42Mbps的下行速率。通過升級(jí)，使得聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)在用戶體驗(yàn)方面與中國(guó)移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)差距不大。

　　眾所周知，中國(guó)電信的3G網(wǎng)絡(luò)速度，不足10Mbps的下行速率，與中國(guó)移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)相比劣勢(shì)非常明顯。既無豐富的終端支持，又沒有網(wǎng)絡(luò)覆蓋，中國(guó)電信靠什么在4G競(jìng)爭(zhēng)中勝利呢?

　　當(dāng)終端補(bǔ)貼不再成為吸引用戶粘性的最佳選擇時(shí)，只有創(chuàng)新模式來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入4G時(shí)代，我們看到中移動(dòng)推出了融合通信應(yīng)對(duì)變局，尤其是應(yīng)對(duì)OTT的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通來說，還沒有具體的舉措。但隨著免費(fèi)電話也開始悄然起步之后，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的電信模式都面臨著越來越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。流量經(jīng)營(yíng)是一個(gè)方向，布局WiFi也是方向，終端發(fā)力也是方向。這將是一個(gè)統(tǒng)籌的過程。相對(duì)有中國(guó)移動(dòng)TD的本身優(yōu)勢(shì)，而中國(guó)聯(lián)通在3G時(shí)代，以及數(shù)據(jù)流量中積攢的區(qū)域優(yōu)勢(shì)還可以借鑒。唯獨(dú)中國(guó)電信處于一個(gè)略微尷尬的地位，因此如何補(bǔ)貼，如何刺激市場(chǎng)就顯得很重要。

　　如今中國(guó)電信希望借用賽馬機(jī)制來獲得補(bǔ)貼的利益最大化。但效果還需要觀察。值得關(guān)注的是，目前三大運(yùn)營(yíng)商普遍存在一個(gè)問題就是對(duì)外資機(jī)器的補(bǔ)貼要大于國(guó)產(chǎn)手機(jī)。比如對(duì)三星、蘋果的補(bǔ)貼更有力，這也顯現(xiàn)出這些廠商的手機(jī)市場(chǎng)熱度更激烈，也就是說三大運(yùn)營(yíng)商之間的爭(zhēng)奪激烈，無奈中推高了彼此的補(bǔ)貼力度。而本土廠商的品類和可選裕度更大，反而成為廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)更激烈，運(yùn)營(yíng)商之間頗有點(diǎn)坐山觀虎斗的韻味。

　　以iPhone6為例，由于三大運(yùn)營(yíng)商都想通過它搶奪高端客戶，因此給出的“優(yōu)惠”措施更吸引人。三家運(yùn)營(yíng)商通過資費(fèi)、套餐補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)機(jī)款全部折算為話費(fèi)的“零元購(gòu)機(jī)”模式，為蘋果手機(jī)提供了全方位補(bǔ)貼。無形中也壓制了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的賣點(diǎn)，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)之間的肉搏戰(zhàn)越來越血腥，其實(shí)應(yīng)該加大的是對(duì)國(guó)產(chǎn)民族品牌的補(bǔ)貼力度，壓制國(guó)外品牌的補(bǔ)貼力度。

　　工業(yè)和信息化部部長(zhǎng)苗圩在全國(guó)工業(yè)和信息化工作會(huì)議上表示，2015年4G用戶力爭(zhēng)突破2.5億，條件成熟時(shí)研究發(fā)放LTE FDD牌照。今年顯然是無望了。由于LTE FDD制式是國(guó)際主流的4G技術(shù)，蘋果、三星等廠商推出的4G終端均以FDD為主。聯(lián)通和電信現(xiàn)有的3G網(wǎng)絡(luò)升級(jí)到4G，大部分也將采用FDD制式。

　　雖然中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的TD-LTE/LTEFDD混合組網(wǎng)試驗(yàn)城市分別增加15個(gè)，累計(jì)達(dá)56個(gè)，但FDD牌照還是不會(huì)短期內(nèi)下發(fā)。中國(guó)移動(dòng)大力發(fā)展4G已經(jīng)對(duì)中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信造成了不小沖擊，尤其是中國(guó)電信的用戶數(shù)連續(xù)幾個(gè)月出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。因此中國(guó)電信推出終端激勵(lì)機(jī)制，也希望能夠喚醒自己的用戶數(shù)增長(zhǎng)疲態(tài)。或許明年FDD牌照的正式發(fā)放，對(duì)于中國(guó)電信才是一次真正的刺激機(jī)會(huì)，在目前的混合組網(wǎng)試驗(yàn)城市之外，能夠繼續(xù)推進(jìn)，才能扭轉(zhuǎn)目前用戶數(shù)常常負(fù)增長(zhǎng)的尷尬。