足夠的資金
針對(duì)你自己所在的區(qū)域市場(chǎng)潤(rùn)滑油消費(fèi)的情況來看，如果你能夠充分發(fā)揮，你每月的銷售量大概能夠達(dá)到多少？這個(gè)粗略的估算是你需要投入資金的幾個(gè)計(jì)劃額度，如果你所在的城市不大，昆侖、長(zhǎng)城的代理一個(gè)月也只能夠銷售30~50萬(wàn)，那么你代理其他沒有知名度的品牌或者一些進(jìn)口的品牌，前期銷售額無非也是這些成熟品牌的部分比例。如果自己估算為最好的狀態(tài)每月能夠銷售5萬(wàn)，那么你選擇代理一個(gè)品牌所需要的資金是這個(gè)充盈銷售額的三倍。理由是你需要進(jìn)貨的資金是5萬(wàn)，鋪貨的資金是5萬(wàn)，其他流動(dòng)的資金是5萬(wàn)，一般鋪貨都是月結(jié)或者批結(jié)，庫(kù)存額度正好比他的一倍多一些。因此這樣時(shí)候你需要投入的資金至少是15萬(wàn)。

可靠、可行的資源
一般企業(yè)選擇一個(gè)新的行業(yè)發(fā)展，不是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)利潤(rùn)相對(duì)比較高那么簡(jiǎn)單，同時(shí)你還會(huì)分析一下你進(jìn)入之后，是否能夠做的自如。如果你自己沒有具備銷售潤(rùn)滑油的資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)貨之后再慢慢開拓，那樣成功的可能性是50%。這就是為什么很多做汽配的商家選擇做車用潤(rùn)滑油，做機(jī)械設(shè)備的商家選擇做工業(yè)潤(rùn)滑油的原因，因?yàn)樗麄冊(cè)瓉淼匿N售渠道就是需要潤(rùn)滑油的產(chǎn)品，如果增加潤(rùn)滑油這個(gè)項(xiàng)目，無非是原來的經(jīng)營(yíng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中增加多些產(chǎn)品而已，他做起來就比那些什么資源也沒有的好很多。

可以操作的人或者隊(duì)伍
很多人對(duì)于人力資源的問題，感覺非常簡(jiǎn)單，認(rèn)為有錢難道還請(qǐng)不到人嗎？先開始做項(xiàng)目，再找人，結(jié)果不少企業(yè)因?yàn)槭沁@種狀態(tài)，導(dǎo)致最后操作不成功。前面說的遼寧某銷售汽車的企業(yè)操作“馬X油”就是一個(gè)例子，企業(yè)有錢，但是沒有懂得操作潤(rùn)滑油的人，開始是任命企業(yè)內(nèi)部的人來操作，后來發(fā)現(xiàn)他們根本不懂，操作幾個(gè)月后，連貨都沒有鋪出去，本地市場(chǎng)沒有做起來，外圍市場(chǎng)也沒有開拓客戶。后來花重金聘請(qǐng)所謂的精英，也找過做潤(rùn)滑油的銷售人員，但是由于這些新隊(duì)伍磨合不到一起，最后以失敗告終。因此立項(xiàng)之前一定找到合適的操作人，至少有一個(gè)領(lǐng)頭的人。

選擇合適的地點(diǎn)
準(zhǔn)備上馬一個(gè)新的項(xiàng)目，是與原來的老項(xiàng)目一起辦公還是獨(dú)立運(yùn)作？是否需要再找銷售點(diǎn)？潤(rùn)滑油產(chǎn)品進(jìn)貨后必然存在倉(cāng)儲(chǔ)問題，那么準(zhǔn)備一個(gè)合適的辦公點(diǎn)，準(zhǔn)備倉(cāng)庫(kù)，如果需要開形象店的還需要找一個(gè)地理位置合適的門市等，這些都需要考慮的，有些原來做汽配的商家就選擇原地操作，在汽配市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)輻射，有些原來做建材或者做其他商務(wù)的，總不能夠在建材市場(chǎng)銷售潤(rùn)滑油吧？所以物色合適的地點(diǎn)，包括倉(cāng)儲(chǔ)地點(diǎn)，考慮運(yùn)輸方便，物流方便等問題。

選擇合適的經(jīng)營(yíng)模式
進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域是沿用人家傳統(tǒng)的做法呢還是另外找出路？很多人會(huì)在選擇潤(rùn)滑油之前思考。是不是產(chǎn)品到庫(kù)之后跟很多人一樣先將產(chǎn)品鋪下去，還是選擇一個(gè)更加有效的方式銷售？有些人通過連鎖經(jīng)營(yíng)的方式銷售，有些人選擇直銷的模式，還有一些企業(yè)選擇閉購(gòu)模式…….無論做什么，開始都要想好怎么做，有了方法再考慮選擇什么品牌，何時(shí)開始等。

準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)硬件
潤(rùn)滑油行業(yè)經(jīng)營(yíng)有它的行業(yè)特性，它需要配備一些硬件，比如適當(dāng)?shù)膫}(cāng)儲(chǔ)地方，需要至少一輛送貨的車等。很多城市不能讓貨車或者農(nóng)用車進(jìn)城，那么作為攜帶貨物的交通工具就成為大家關(guān)心的問題，絕大部分人解決的方式是將金杯等面包車后坐拆了，作為裝貨物，人貨兩用。這些都是必備的條件，這些條件是核算在前面說到的資金準(zhǔn)備之外的，前面說的三倍銷售額的啟動(dòng)資金是不包括這些硬件的投資的。

總之，如果你想進(jìn)入潤(rùn)滑油行業(yè)，必須一全盤的考慮，否則面臨失敗，損失了金錢也耽誤了企業(yè)發(fā)展的時(shí)間。