對于高端白酒的銷售而言，如果說去年只是感受到陣陣秋意的話，那么2013年伊始則真正意味著寒冬季節到來了。外部經濟環境不佳、國家有關政策的限制、以及“塑化劑風波”為代表的黑天鵝事件的負面影響等，這些因素合力作用的結果，迫使高端白酒不得不低下向來驕傲的頭顱，最直接的表現就是價格下滑。產品價格的下降必會影響到銷售人員的業績，2013年你的業績工資怎樣？

    底薪+業務提成+獎金”是指銷售人員的薪酬收入由企業按期支付的基本工資、按期根據銷售業績發放的業務提成及完成企業一定銷售目標的獎金三部分構成。

    該薪酬模式同時綜合了基本工資、業務提成和獎金三種報酬的優勢，能充分發揮薪酬在調動銷售人員主觀能動性方面的激勵性。其中，業務提成能激勵銷售人員追求優秀的業績，而獎金則會促使銷售人員更加關注其銷售行為。

李偉，從事白酒促銷已將近五年了，大約從三年前開始專注銷售茅臺系列。

　　據李偉回憶，2010年中秋、國慶兩節期間，茅臺包括飛天在內的幾款上千元高端白酒，僅個人業績就是日銷量均在兩箱（6瓶一箱），遇上有的周末，五箱、十箱的時候也有。

　　李偉說，那時候，以飛天茅臺為例，售價1180元，與現在一樣，在白酒所有品牌中是售價最高的產品，也是最受歡迎的產品。“由于貨源不緊張，隨時要十幾箱都能協調到貨，而當時該產品業務抽成是每瓶60元，且每天坐在辦公室就有許多酒店和客戶致電求貨，當年12月底薪加提成工資接近一萬元。”

　　從2011年春節開始，飛天茅臺出現一貨難求，飛天白酒售價也瘋漲，最高突破兩千大關。“時至2012年春節的時候，每瓶抽成上調至100元，可是因為貨源緊缺提成上調了，對業績也不顯效果。”李偉稱，當時底薪加提成工資也就6000元。

　　去年開始“限制三公消費”，“現在貨源不那么緊張了，每天也很努力地‘跑酒’，可是能推銷出去的寥寥無幾。就2、3兩個月來說，每周都有兩三天是‘零銷售’，一周銷量最好的時候也就是當時一天的銷量，兩箱左右。雖然說現在提成還是每瓶100元，可2月拿到工資只有3000多元。”李偉表示，兩三年來，工資整體減少了三分之二，所以他決定5月份轉行做別行業促銷員。

　　在采訪中，記者獲悉，不少像李偉這樣的白酒業務員紛紛轉行或兼做多品種酒類代理。

　　目前已是某瓷磚促銷員的羅小姐稱，從前年底，她做白酒促銷員開始，工資就是一路下跌的。而促銷員林小蘭則告訴記者，白酒銷量不好，若還像以前那樣只促銷單一品種酒是沒有“活路”的，“我現在已經轉向為駐幾家酒店促銷所有品種酒類。”