近日三胞集團控股拉手讓業內人士大跌眼鏡。分析稱拉手為自救賣身選宏圖三胞是自殺,三胞為深耕O2O也是癡心妄想;兩家失意的公司弱弱聯合之路料將坎坷。
10月21日,拉手網官方微博就“被收購傳聞”做出回應,證實“江蘇三胞集團將成為拉手網控股股東”。昔日第一家啟動美國IPO的中國團購網站的拉手網,終于像“美團接受阿里入股、大眾點評聯姻騰訊、糯米賣身百度、蘇寧收購滿座網”一樣,接受了“干爹”的“包 養”。
在不足5年的時間里,中國的團購行業從0到5058家再到如今的176家,過山車式的爆發和遇冷,也顯示了這個行業的不穩定。
隨著昔日團購領頭羊拉手網被三胞集團的收購,未來團購行業將是怎樣的格局?
首先,三胞集團的入局讓拉手網迅速恢復元氣,其雄厚的資金和線下優勢將止住拉手網的頹勢。這次收購不僅解決了拉手網投資方的焦慮,還帶來了海量的線下資源(三胞集團旗下樂語通訊全國有2478家分店。宏圖三胞直營店200家,600多家商城店,現已覆蓋華北、華東、華南、西南、華中等地區的200多個城市)。這么大規模的線下資源支持是其他任何一個團購網站所不具有的條件。
其次,三胞集團董事長袁亞非10月21日現身拉手網北京總部并透露,拉手網將獨立運作并計劃在A股上市。這一表態說明袁亞非對拉手網的未來前景非常看好,并有志于打造一個全新的拉手網,力爭使其成為中國團購第一家上市公司。對于三胞集團來說,上市運作的資本和經驗完全有能力支撐這個愿景。
第三,盡管拉手網只是昔日的團購老大,但俗話說瘦死的駱駝比馬大,拉手網如果真的能結合三胞集團的優勢資源,實現線上線下的信息流、物流和資金流的閉環,這無疑將對BAT的團購投資形成挑戰。現有的團購局面也許將會被打破。因此中國的團購和物流電商行業將再次進入洗牌期。
宏圖三胞這家公司如果沒有京東的存在,應該是未來最有可能變成京東的那個公司。宏圖三胞原計劃是希望走垂直化,來漸進式的從國美,蘇寧和大鐘電器的大市場中細分出來一個垂直的市場。但互聯網就是這樣,一般在行業的產業鏈里跳躍式發展才能有爆炸式的井噴。歷史選擇了更加跳躍式的京東,直接連實體店都不要了,完完全全的進行革命。宏圖三胞的漫長進化被京東打亂,也被國美,蘇寧的互聯網進化打成了炮灰。本應該下沉稱霸二三線城市的宏圖三胞,如今顯得非常尷尬。大城市有線上線下的巨頭夾擊,二三線城市面對電商的趨勢,靠發展線下實體店也已經舉步維艱。也許選擇投資一個價格還可以的互聯網公司扭轉被動是一個不錯的選擇。
然而拉手網本身已經丟失了上市的機會,面對強大的美團和點評,外加一個百度的干兒子糯米,基本上已經算是團購出局的公司了。目前拉手網的互聯網團隊和剩余流量還在那里,如果能夠幫助傳統的對口企業轉型,也是一個不錯的選擇。不過如今的團購公司已經面目全非,基本上都在做O2O,而如今的O2O也已經進化到了更深入的一層,這次宏圖三胞入股拉手網,形勢上看估計并不樂觀。
團購時代的O2O屬于電商的購買屬性,這個屬性非常輕,更有擔當媒體的感覺。然而如今的O2O更多的是和更進一步的線下服務聯系起來的,比如說美甲,并不是單純的購買了打折券這么簡單,而是全程把服務也貫穿到O2O的里面了,讓整個服務和整個的購買完全深入的融合了起來。相信此時的拉手網并不具備這個屬性。宏圖三胞目前就算是互聯網化了,也屬于電商的屬性,簡簡單單的一個團購平臺如今并不能撐起3C的市場份額,而深耕耘O2O的話,拉手網還需要進一步的進化,這一點能否進化成功還是一個未知數。目前已經上市的阿里巴巴將會在這一年對電商整體的生態系統進一步強化,這讓宏圖三胞入股拉手網幾乎沒有了任何想象的空間,從另一個角度可以看作是宏圖三胞給拉手網深度做了一些廣告訂單的效果,對雙方的業務疊加和互補基本上可以忽略了。
入股之后也許會有兩種可能性出現:第一,宏圖三胞入股拉手網可以講故事,通過進一步強化O2O的概念來讓宏圖三胞有更好的估值,從而賣一個好價錢。另一方面,拉手網通過資本運作,用宏圖三胞背書,來增加重新上市的可能性。不管如何,這兩點對于兩家公司來說都是好事。但如果宏圖三胞希望進入O2O領域而入股的話,可能并不會太樂觀,畢竟O2O已經進入了深耕耘期。
如今的O2O,必然是場景的融合,簡單的電商購買和流量導入已經并不具備競爭力了,因此團購平臺也依然面臨著不小的轉型風險考驗,移動互聯網時代,場景的消費才是電商和服務行業爭奪的制高點。拉手網這次能否重生,關鍵要看是否能夠重塑屬于拉手網自己的O2O場景環境的打造。